越不搭的跨界越能碰出大火花
2016-09-21 13:34:14   中國房產網(wǎng)   評論：0

　　跨界不是一個新詞，但是卻是近幾年的一個熱詞。在藝術家眼里，它被稱為混搭。在商業(yè)領域，跨界是將不同的產業(yè)、不同的產品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性聯(lián)系起來，把一些原本沒有任何聯(lián)系的要素融合、延伸，從而創(chuàng)造和彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度、審美情趣或者價值觀念。

　　啤酒與音樂、汽車和衣服、房產和首飾……這些看似風馬牛不相及的產品通過跨界實現(xiàn)雙贏，得到強強聯(lián)合的品牌協(xié)同。只有想不到，沒有做不到，看似越不搭的跨界越能碰撞出大的火花，跨界就是真么任性。

　　最近，一場即將上演的地產與珠寶的跨界婚姻讓兩家企業(yè)被推到了聚光燈下。他們不同與以前僅僅著眼于基礎的產品或者渠道的跨界合作，而是將兩家企業(yè)最核心的部分相互融合，成為彼此生態(tài)圈中的一環(huán)。如此規(guī)模和深度的跨界合作在“跨界”已經(jīng)習以為常的現(xiàn)如今也不多見。

　　他們分別是國內最強房地產互聯(lián)網(wǎng)平臺服務商之一的好屋和上市公司明牌珠寶。這兩家企業(yè)主營業(yè)務和所處行業(yè)都沒有任何交集，那么究竟是什么魅力讓他們走到了一起，跨界之后又會創(chuàng)造怎樣的奇跡呢?

　　在最近一項關于國人最熱衷投資的產品的問卷中有這樣一個問題，如果不受資金限制，您最愿意投資的產品有哪些?其中，選擇投資房產的占到了88.54%，而緊隨其后選擇投資黃金的占到了79.31%，兩者都遠遠領先股票、債券等金融產品�？梢�，在國人眼里，房子和黃金具有天然的保值增值的能力，這也讓房產和黃金珠寶這兩家分屬不同領域的企業(yè)有了走到一起的想法。

　　大數(shù)據(jù)助力明牌搶占互聯(lián)網(wǎng)轉型先機

　　明牌珠寶是一家從事中高檔貴金屬和寶石首飾產品設計、研發(fā)、生產及銷售的企業(yè)，走的是傳統(tǒng)的批發(fā)、零售模式。在互聯(lián)網(wǎng)電商以及黃金珠寶行業(yè)競爭日益激烈的大時代背景下，企業(yè)希望通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)實現(xiàn)管理創(chuàng)新和轉型升級，同時拓寬銷售渠道增加收入。

　　與明牌合作的好屋能夠幫助明牌快速實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉型。好屋成立于2012年，是國內首家基于移動互聯(lián)網(wǎng)的房產O2O眾銷平臺，目前是國內最強房地產互聯(lián)網(wǎng)平臺服務商之一。公司業(yè)務涉及一手房、二手房、社區(qū)、家裝以及與房產相關的金融服務產品，是一個以搭建房地產生態(tài)圈為目的的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。好屋成立四年來，相繼開發(fā)了包括“好屋”、“好屋合伙人”、“房金屋”等一系列滿足各類應用場景的APP十余個，各類產品之間已經(jīng)形成了一個互相補充、彼此依存的產品閉環(huán)。

　　我們知道，大數(shù)據(jù)是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最核心的優(yōu)質資產，它的戰(zhàn)略意義不在于掌握龐大的數(shù)據(jù)信息，而在于對這些含有意義的數(shù)據(jù)進行專業(yè)化處理。好屋的大數(shù)據(jù)來自買房人、經(jīng)紀人、開發(fā)商等與房地產交易相關的人和企業(yè)，而明牌珠寶的大數(shù)據(jù)則來自珠寶首飾消費者、從業(yè)者、以及與黃金相關的企業(yè)。表面上看，兩者似乎沒有什么交集，但是從不同的視角我們就能發(fā)現(xiàn)其中的巨大商機。

　　首先是客戶群體的高度匹配。好屋和明牌珠寶雖然分屬不同的行業(yè)，但是兩者的客戶定位是一致的，中高端客戶既是房產的消費者，也是珠寶的收藏者。

　　其次是業(yè)務內容的相互融合�？蛻羧后w的高度匹配也說明了營銷端的從業(yè)人員在整體素質、客戶服務等方面有著交集。隨著房產價值的不斷提升，房產將變成個人資產配置中及其重要的部分，對房產經(jīng)紀人的依賴程度也會越來越高。未來中國的房地產經(jīng)紀人將向美國的獨立房產經(jīng)紀人模式轉型，房產經(jīng)紀人將會逐漸變成客戶的理財智庫，屆時房產經(jīng)紀人將不僅僅為客戶提供房產方面的服務，金融、家裝、甚至汽車、保險等等都能成為房產經(jīng)紀人為客戶服務的內容之一。黃金珠寶作為資產配置中的一個品類，自然也將成為今后房產經(jīng)紀人為客戶提供的產品及服務之一。

　　目前，好屋旗下?lián)碛蟹慨a經(jīng)紀人約550萬，預計到今年年底，這一數(shù)字將達到600萬。當好屋和明牌業(yè)務融合之后，黃金珠寶將納入好屋地產生態(tài)圈，而在這個生態(tài)圈中，已經(jīng)有金融、家裝、旅居等一系列跨界業(yè)務。當黃金珠寶成為好屋生態(tài)圈的一環(huán)之后，不僅為550萬房地產經(jīng)紀人的業(yè)務開展提供了附加值的支持，也讓明牌極大拓寬了黃金珠寶的營銷渠道。

　　黃金珠寶豐富地產生態(tài)圈

　　在電商領域，房產是公認最難做的品類之一。一方面房產的區(qū)域性決定了消費人群的局限性。另一方面房產的高價格決定了消費頻次必然是低的。交易價格高、消費頻次低、專業(yè)知識高、行政手續(xù)多、涉及行業(yè)廣，這些都是橫在房產互聯(lián)網(wǎng)轉型面前的難題，而好屋用四年的時間找到了解決之道，并且在同行還在燒錢賺吆喝的時候已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。

　　好屋通過搭建房產生態(tài)圈的模式，構建起了一套完整的針對高端客戶，熟練利用互聯(lián)網(wǎng)進行市場推廣的體系，并積累了相當豐富的互聯(lián)網(wǎng)運作經(jīng)驗。好屋和明牌的跨界合作將豐富其地產生態(tài)圈的業(yè)態(tài)，為競爭激烈的地產電商尋找到新的盈利突破點。